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独立站营销，怎么样确立产品的卖点？（上）
作者：Ueeshop
浏览数：570
时间：2023年11月06日 00:00
众所周知，产品的卖点具有重要作用。它能够说服潜在的消费者，使其产生购物欲望和做出消费决定。很多时候，消费者没有选择你的产品，是因为你的产品没有吸引力和说服力。如果你的独立站能够被成功点击，而你的产品没有卖点，自然也就影响你的独立站网站转化率。
Ueeshop整理了几个能够确立独立站产品卖点的方法，各位外贸人可以结合自身实际情况，选择合适的确立自家产品卖点的方法。
品牌定位
在目前的市场竞争中，获胜的关键已经不是曾经的生产力、产品或渠道，而是产品品牌能否在顾客的心智中占据“数一数二”的位置。从这个角度出发，产品因为品牌而占据消费者的内心，而独立站又能为品牌出海提供一个完全自主的平台。这就要求卖家，在思考产品卖点之前，要找准自己的产品定位以及书写好品牌故事。产品卖点围绕品牌定位来确立，不仅产品可以传达企业品牌、理念，还可以增强独立站品牌在消费者心目中的印象。
关于独立站品牌定位，具体做法可以归纳为以下“四步工作法”：第一步，分析主要的竞争对手是谁，竞争对手的定位价值在哪里。第二步，避开竞争对手的定位，或利用其定位中的弱点，确立自己品牌的优势定位。第三步，为这一定位寻找可靠的证明，可以是市场空白或者帮助解决消费痛点的产品。第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，并进行大力的广告传播，并将这一定位植入顾客的心智。
Ueeshop小tips：很多时候，只是改变了消费者对它的认知，就足以带来巨大的市场效应。
提炼焦点
这个办法很实用也很简单，就是从独立站已有的、核心产品的特点介绍入手，挑一个最值得说的点，然后以它为核心来展开营销。这个营销点可以是自己最有优势的点，或者是最符合、最主要的那一部分目标买家需求的点，甚至可以只是最有话可说的点。
你可以在脑海中想象一个先聚焦、再放大的动作——其实我们展现给对方看的还是同一张图画，但是把对方的目光全部引到了这张图画上最惊艳的那一笔上。比如毛绒玩具，基本属于劳动密集行业，没有技术含量；但由于大多是给儿童使用的，安全性是重中之重。那么，我们完全可以从这一点入手，在广告上给买家们详细介绍我们是怎么控制产品安全的。
Ueeshop小tips：想要让这个焦点发挥最大的作用，除了喊口号外，有以下两点一定要做到：一是这个点背后确实能对应某种非常重要的需求。二是你必须给出足够支撑这个结论成立的证据，甚至整个广告营销内容都应该以这个营销焦点为核心来展开。
从操作难易程度来看，相较于品牌定位的方法，提炼焦点的方法更适合外贸人上手。建议各位外贸人可以先选择提炼焦点的方法来确立产品卖点，从自家产品中提炼出独具价值的焦点，打动消费者。
