分享推广引流经验,与用户一同成长
思路、技巧、方法,案例每月更新

独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?

作者:Ueeshop
浏览数:400
时间:2023年12月05日 00:00
分享到:
0
工具在建筑、制造、修理等各行业都有着非常广泛的应用,这使得工具市场始终保持较为庞大的规模。据统计,2021年全球工具市场规模为430亿美元,预计到2025年,这一数字将增长至585亿美元。
 
工具市场规模可观且增长稳定,但同时其竞争也非常激烈,消费者黏性又低。那么跨境品牌出海,如何才能突破这一困境呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
市场与用户分析
 
基于生活环境的影响,也受发展状况的制约,不同的国家和地区,对工具的需求也存在较大差异。
 
欧美国家,大多数家庭都拥有独立的小院或花园,但欧美国家的人工成本是非常高的,所以他们实际上会更倾向于自己动手,这使得欧美工具市场始终保持较为稳定的需求。根据similarweb数据显示,Ryobi官网75.93%的流量都来自于美国,7.52%来自于墨西哥,可见其就是以北美为主要目标市场的。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
(来源:similarweb)
 
除了发达国家市场以外,一些正在快速发展的国家,由于城市化进程加快,所以对工具类产品的需求也在快速增长,比如说印度、巴西等,所以这些也是跨境卖家可以考虑的市场之一。
 
通过Google搜索同款,我们会发现Ryobi的产品定价是较低的,同时根据similarweb数据显示,Ryobi官网女性用户占比为33.89%,男性用户占比为66.11%,年龄分布的较为均匀,各个年龄阶段占比差距并不大,可见其主要受众就是家庭用户、DIY爱好者以及预算有限的用户。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
(来源:similarweb)
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Ryobi官网的流量主要来自于自然搜索流量(67.44%)、直接访问流量(25.31%)、社交媒体(4.93%)。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?
(来源:similarweb)
 
自然搜索关键词:根据similarweb数据显示,Ryobi所选择的自然搜索关键词,基本上是与其品牌相关的,这意味着其是有较高的品牌知名度的。但对于跨境卖家来说,在初期品牌知名度较低的时候,更多还是应该做行业长尾关键词,这些关键词难度较低,流量也相对可观。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
(来源:similarweb)
 
实用教程:Ryobi在网站中发布了大量的工具使用教程、创意制作教程等。这些教程,既是潜在用户感兴趣的内容,同时其也包含了大量相关的关键词,所以其是能为网站带来更多自然流量的。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
YouTube营销:Ryobi在YouTube上创建了官方频道,并持续发布了大量的教程类视频,这为其累积了近10万的粉丝。虽然YouTube并未给其网站带来非常多的直接流量,但其对提升用户粘性和扩大品牌知名度是非常有帮助的。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
此外,我们会发现其在网站教程中,所插入的视频,实际上也是发布在YouTube频道中的视频。将一个内容,发布在多个平台,既能保证品牌调性一致,也能降低卖家的素材创作压力。
 
转化提升分析
 
提升转化率,既是跨境电商独立站卖家的核心工作之一,也是平台卖家最关注的焦点问题之一,那么在转化率提升方面,Ryobi有哪些值得借鉴的地方吗?
 
平台独立站共运营:Ryobi同时有在运营独立站和家居电商平台Homedepot,独立站对于Ryobi来说,更多是作为一个展示平台与流量过滤平台,因为其是不允许在独立站内进行付款的。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
这么做的好处在于,一方面其能够展示更加丰富的产品信息,加深品牌在消费者心中的印象,另一方面也能将精准流量引入到平台店铺中,从而提升店铺的流量精准度和转化率,进而提高店铺在平台上的排名。排名提高,实际上也就意味着能够拥有更高的曝光与销量。
 
评论有礼:大多数电商平台都是不允许引诱用户添加评论的,但评论又是影响店铺排名与消费者决策的关键因素。而Ryobi在独立站内添加的评论有礼活动,即在平台上评论,就可以获得礼品卡,是能够有效增加平台店铺评论数量,进而促进转化的。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
促销活动:促销活动往往是转化低收入人群最有效的方法之一,Ryobi本身就是低端定价,面向的就是初学者和预算有限的DIY爱好者,因此其推出大量的促销活动,是能够有效转化这部分受众的。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
礼品指南:Ryobi提供的工具类产品是非常多的,其适用的场景不同,所需人群也有所不同。因此Ryobi在网站中添加的送礼指南,按照人群进行详细划分,是能够辅助消费者决策的。此外,这也能够增加指定产品的曝光,进而增加特定产品的销量。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
礼品匹配:种类繁多,虽然能为网站带来更多的流量与销量,但也会导致消费者寻找困难,尤其是对于初学者来说。针对这一问题,Ryobi内置了产品匹配功能,只需要根据需求选择,即可快速筛选出目标产品,这对于没有什么头绪的消费者来说,是能够提高购物效率,进而对转化产生正面影响的。
 
 独立站优秀案例分析:工具品牌如何实现双轨并行?   
 
以上便是Ueeshop对Ryobi官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站平台双轨并行的详细操作,可以私信我们了解更多!

Ueeshop,专注于外贸网站制作和外贸网站优化,服务跨境电商B2C和出口贸易B2B,提供可靠、高效的有助于业务长期发展的建站工具和海外营销方案,帮助中国优质商品卖向全球。欢迎跨境卖家体验产品和服务。