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独立站优秀案例分析:隐形眼镜品牌如何降低消费者行动门槛?

作者:Ueeshop
浏览数:221
时间:2024年04月11日 00:00
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电子设备的普及,使得近视逐渐开始呈现低龄化、规模化趋势。不良的用眼习惯,促使全球近视人口数量不断攀升。根据世界卫生组织发布的调查显示,全球共有26亿近视人口,预计到2050年,全球近视人口总数将达到47.58亿,占全球人口的49.8%。
 
近视人口的增加,推动了全球眼镜市场的快速增长,而隐形眼镜,由于便捷、安全、不改变外貌形象等优点,也开始变得越来越受欢迎。不过相较于框架眼镜,隐形眼镜的普及率仍然较低。
 
 独立站优秀案例分析:隐形眼镜品牌如何降低消费者行动门槛?   
 
那么隐形眼镜品牌,如何才能降低消费者行动门槛,获得更高的销量呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
全球市场分析
 
根据Statistic数据显示,2024年全球隐形眼镜市场收入将达到192.8亿美元,并预计在2024年到2028年间,其将保持3.87%的年复合增长率。
 
按区域分析:美国是全球最大的隐形眼镜市场,预计2024年收入将达到60.49亿美元。随着美国消费者对视力健康重视程度的升高和对视力矫正需求的增加,美国隐形眼镜市场还将保持较快的增长速度。
 
根据similarweb数据显示,Hubble官网流量中92.82%都来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。其也是跨境卖家可选择的市场之一,值得注意的是,在美国,由于方便和卫生的优点,日抛隐形眼镜的需求正在快速增加。
 
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(来源:similarweb)
 
紧随美国其后的,则是日本市场,由于日本社会经济压力较大,同时对外貌方面也有较为严格的要求,所以当地对于隐形眼镜的需求是较为强烈的。数据显示,2024年日本隐形眼镜市场规模将达到28.1亿美元,日本消费者会比较偏爱日抛眼镜和具有先进技术的品牌。
 
按受众分析:隐形眼镜的潜在受众,主要包括两大类人群,青少年和打工人,年龄则主要集中在18岁到36岁之间,这与Hubble官网受众的重合度是比较高的。
 
虽然这两类受众,近视成因较为相似,均是电子设备使用时间过长。但他们在购买隐形眼镜时的侧重点却可能有所不同,前者会比较关心时尚、个性化和便利性,而后者则会更加注重舒适性、防蓝光效果。
 
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(来源:similarweb)
 
按渠道分析:由于绝大多数消费者都不知道自己的具体度数,所以他们往往会优先选择在线下实体店购买。因此线下销售从当前到未来,都将占据主导地位,不过线上销售比例也在迅速上升。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,Hubble官网的流量主要来自于自然搜索(34.17%)、付费搜索(30.7%)、直接访问流量(28.06%)。
 
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(来源:similarweb)
 
博客营销:Hubble在网站内发布了大量的博客文章,这些文章基本上是与眼睛和眼镜保护相关,所以其对于潜在消费者来说,还是非常有用的。因此其是能够有效延长页面停留时间,增加谷歌收录,从而为网站带来更多自然流量的。
 
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值得注意的是,其将文章内容,以图片概括的形式,展示在了最前方,然后再搭配详细的文字内容。这既能提升博客文章的可读性,也能帮助消费者快速了解文章的内容结构。
 
付费广告:搜索Hubble的品牌词,我们就可以看到其所投放的付费广告。我们会发现其广告内容是非常简洁明了的,直接就突出了其最大卖点,即1美元的隐形眼镜,这是能够有效吸引消费者的注意的。
 
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但对于价格过低的产品,消费者实际上也会抱有一定怀疑的态度,而我们会发现其还强调了品牌所获得的认可,即“Over 400 Million Contacts Sold”,这是能够起到社会证明的作用,从而打消部分消费者的疑虑的。
 
如何降低行动门槛?
 
可访问性:与其他普通品类不同,隐形眼镜的受众中,有很大一部分存在视力障碍。那么要想让他们在线上网站购买,首先要做的就是,保证他们能够清晰无障碍地阅读网站内容。
 
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Hubble不仅投入大量资源来优化网站,以使网站能够满足或超过网络内容可访问指南(WCAG)2.1A/AA级要求,还聘请了外部咨询公司,来对网站进行手动和持续性的自动检测,这是能够始终保持网站拥有较高的可访问性,从而扩大受众群的。
 
超低价入门包:人们总是习惯性地购买自己熟悉的产品和品牌,这主要是因为尝试新的产品或品牌,不确定性和风险性是比较高的。所以降低消费者行动门槛,最直接的方式,就是帮助消费者降低风险成本。
 
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Hubble提供的超低价入门套装,只需要1美元,即可购买15天入门包,这对于消费者来说,显然是非常实惠的。这样即便是持有怀疑态度的消费者,也大概率会选择买来试试,因为其试错成本是非常低的。
 
免费视力测试:由于眼睛度数会随着用眼情况发生变化,所以大多数消费者都不知道自己具体的度数是多少。因此消费者在购买眼镜前,大多还是需要再测试一遍眼睛度数。
 
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Hubble提供的免费在线视力测试服务,能够很好地满足消费者这一需求。此外,Hubble还列出了在线测试的好处,即快速、节约时间等,让消费者通过最便捷的方式获得处方,是能够有效降低消费者行动门槛的。
 
订阅服务:由于隐形眼镜需要定期更换,按日、按月或按年,但出于卫生考虑,大多数消费者都会优先选择前两者,因此消费者往往需要频繁定期购买。Hubble提供的订阅服务,消费者只需要根据自己的习惯做出选择,就能定期收货眼镜。
 
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这既能提升消费者对品牌的粘性,也能帮助消费者省去频繁购买的麻烦,进而降低消费者行动门槛。
 
以上便是Ueeshop对Hubble官网的一些粗略分析,如果你想了解跨境电商独立站出海的详细策略,可以私信我们了解更多~

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