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独立站优秀案例分析:睡衣品牌如何依靠创意化设计突出重围?

作者:Ueeshop
浏览数:1040
时间:2024年05月17日 00:00
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随着工作、生活压力的逐渐增大,人们的睡眠质量呈现断崖式下降。而为了能够提高睡眠质量,大众对于睡眠产品的需求和要求也越来越高了,睡衣就是其中之一。数据显示,2022年全球睡衣市场规模为122亿美元,睡衣市场预计将从2024年的143.2亿美元,增长至231.2亿美元,预测期内年复合增长率将高达9.61%。
 
作为日常生活的必需品,睡衣的需求无疑是较为稳定的,当然睡衣市场的竞争也同样是较为激烈的。那么睡衣品牌如何才能依靠创意化设计突出重围呢?接下来我们将要分析的这一品牌,或许能给你带来一些启发!
 
独立站优秀案例分析:睡衣品牌如何依靠创意化设计突出重围? 
 
全球睡衣市场分析
 
按区域:全球睡衣市场中,北美占据主导地位,北美睡衣市场得以大幅增长的原因,主要是消费者对各种风格舒适睡衣的偏好不断增加。根据similarweb数据显示,PrintFresh官网93.12%的流量来自于美国,可见其就是以美国为主要目标市场的。
 
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(来源:similarweb)
 
欧洲睡衣市场占据第二大市场份额,欧洲可支配收入较高,同时消费者对产品质量也有较高要求,这就使得欧洲市场始终保持较为强劲的需求。欧洲市场中,德国占据最大的市场份额,英国则是欧洲地区增长最快的区域市场。
 
亚太地区,是全球睡衣市场增速最快的细分市场,亚太地区人口基数庞大,加上经济增长速度较快,所以亚太地区对睡衣产品的需求呈现高速增长趋势,这其中又以印度尤为突出。
 
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(来源:similarweb)
 
按最终用户:女性在细分市场中,占据主导地位,多样化的款式、不同的季节需求,都使得女性对睡衣始终保持较高的需求。而根据similarweb数据显示,PrintFresh官网,女性用户占比82.42%,男性用户占比仅为17.58%,可见其也是以女性用户为主要目标群体的。
 
按材质:睡衣市场按材质可细分为棉、羊毛、丝绸这三大细分市场,其中棉质睡衣以较高的性价比和舒适性,成为睡衣市场的主导者。此外,天然有机材质的睡衣也越来越受消费者的青睐,有机棉、竹纤维等环保材料,成为市场上的主流选择。
 
流量来源分析
 
根据similarweb数据显示,PrintFresh官网的流量主要来自于直接访问流量(36.26%)、社交媒体(22.56%)、付费搜索(17.75%)、自然搜索(16.37%)。
 
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(来源:similarweb)
 
Facebook营销:Facebook是为PrintFresh带来最多社媒流量的平台,我们会发现其在Facebook上所发布的帖子,基本上都是特写图与产品主图,鲜明的色彩对比和细节的呈现,使其能在迅速吸引大众注意力的同时,增加潜在用户对产品的了解。
 
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而其近期在Facebook上投放的广告,则是与红人合作的推广贴,PrintFresh与红人推出合作款,借红人在相关领域的影响力,来为其背书,这是能够有效提升潜在消费者对品牌的接受度的。
 
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此外,我们会发现,由于其近期是与一个大码博主进行合作,因此PrintFresh还在广告帖的最下方,标注出了睡衣的尺码范围,这是能够吸引有相关需求的消费者的注意的。
 
Google广告:PrintFresh的谷歌广告文案,则是围绕着其两大卖点展开的,一个是舒适,PrintFresh强调其产品通过了GOTS认证,这是能够吸引关注产品舒适性的消费者的注意的。
 
另一个则是独特设计,PrintFresh在广告中留下了一个悬念,意想不到的图案,这是能够引起消费者的好奇心,进而促使其点击浏览广告的。
 
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如何突出重围?
 
独特的印花设计:睡衣的款式设计,大多是较为简单的,因为其使用场景,基本上集中在室内。而简约的设计,往往更具时尚感和普遍性,所以其受众群也更加广阔。
 
但我们会发现,PrintFresh反其道而行,采用手绘的印花设计,鲜艳的色彩加上繁复的设计,使其一下就从众多简约设计的睡衣中脱颖而出。同时其还提供个性化定制选项,这无疑使其更加符合年轻一代的需求。
 
独立站优秀案例分析:睡衣品牌如何依靠创意化设计突出重围? 
 
当然,这样的设计,也会在一定程度上缩小受众范围。不过对于大多数中小卖家来说,从细分品类入手,以差异化取胜,实际上会更有可能成功。毕竟不管是在供应链,还是在成本控制方面,中小卖家都很难与大工厂、大卖相竞争。
 
多样化的尺码选择:不同的消费者拥有不同的身材和喜好,而随着大码人群数量的增加,大众对于尺码范围的要求也越来越高。PrintFresh提供xxs到6x的服装,多样化的尺码选择,不仅能够吸引更多不同体型的消费者购买产品,还能树立品牌包容性和多样化的品牌形象。
 
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Ueeshop尺码表功能,不仅支持一次性为某一分类的产品统一添加尺码表,还支持自定义测量方法。这既能帮助消费者选购到合适的产品,也能帮助卖家有效降低退货率。
 
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(Ueeshop—尺码表)
 
有机棉:睡衣的使用场景,使得舒适性成为大众消费者在选购产品时,会考虑的首要因素。PrintFresh的产品采用的是有机棉、天然纤维,所以其在舒适性上是符合消费者的需求的。
 
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可持续发展:随着全球环境的逐渐恶劣,可持续发展也成为影响消费者选择的关键因素之一。PrintFresh一方面强调,其使用的大多为可持续的天然纤维,并未使用动物皮毛,另一方面,PrintFresh还将1%的收益捐赠给了公益机构,这是能够展现其负责任的品牌形象,从而对转化产生正面影响的。
 
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此外,其还以纽扣替代了吊牌接口,这不仅符合其可持续发展的理念,同时多出来的纽扣,也能使消费者在纽扣掉落后,有的替换,因此这也能够有效提升消费者的好感度。
 
以上便是
Ueeshop对PrintFresh官网的一些粗略分析,如果你想了解独立站出海的详细策略,或免费获得独立站入门手册,可以私信我们哦~