中国服饰行业正处于一场激烈的大洗牌之中。看似庞大的万亿级产业，实则暗流涌动。在市场与供应链的双重挤压下，行业发展面临诸多困境。据国家统计局数据显示，近年来服饰零售增长滞后于社会消费品零售总额整体水平，品牌经营压力倍增。营收与利润下降、单店模型恶化，直接引发了关店潮，众多品牌不得不收缩战线。与此同时，线上增长呈现明显分化态势，营销费用却持续攀升，进一步加重了品牌的经营负担。
面对困境，品牌积极寻求应对之策。一些品牌采取门店升级策略，通过数字化提升改变门店体系，像森马等品牌对门店布局进行了调整。“超级大店”成为流行店型，Teenie Weenie、太平鸟等品牌都有相关实践。然而，这种大店模式并非一帆风顺，运营成本高导致坪效被稀释，传统品牌陷入“大店低效”的困境。
从细分市场来看，童装市场展现出高复合增长率。有市场研究机构数据表明，童装市场近年来保持着两位数的增长。不过品牌表现出现分化，森马在童装市场增长态势良好，而部分品牌逐渐掉队。运动户外赛道上，传统品牌纷纷加码布局，但美特斯邦威在这一赛道面临诸多挑战，市场竞争异常激烈。
在寻找新增长趋势方面，下沉市场成为一些品牌的选择。如海澜之家斯搏兹通过性价比渠道与奥莱合作，但折扣零售对毛利产生了一定影响。而出海则是一条充满机遇的道路，2024年不少品牌出海取得了增长。东南亚市场成为首选，不同的门店类型在当地落地，部分品牌还在拓展其他区域市场。
在服饰品牌出海过程中，外贸独立站起到了重要作用。以Ueeshop为例，它能够助力服饰品牌打造专属的外贸网站，让品牌摆脱第三方平台的限制。通过Ueeshop搭建的外贸网站，品牌可以自主掌控品牌展示、营销推广和客户数据。品牌可以根据海外市场不同的消费习惯和文化背景，进行精准的市场定位，提供个性化的服务，从而提升品牌在海外市场的知名度和美誉度，增强市场竞争力。已经有一些服饰品牌借助Ueeshop搭建的外贸网站成功拓展了海外市场，开启了新的增长篇章。
不过，中国服饰品牌出海目前仍处于初级阶段。线下店铺与跨境电商的拓展比例较低，经验、人才、供应链等因素制约着品牌的出海步伐。未来，品牌需要借助像Ueeshop这样的专业工具提升出海能力。在行业发展的趋势中找到品牌突围的方向至关重要，谁能把握机遇，谁就能在这场行业大洗牌中逆袭，反之则可能沉沦。
