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选品不迷路：独立站选品的价值逻辑
作者：Ueeshop
浏览数：641
时间：2023年09月25日 00:00
跨境独立站主要分为垂直细分站和爆品站，外贸人手里如果没有特别能打的原创产品，一般都会选择做杂货铺货、爆品站。而运营这类独立站的外贸人，从来不在一棵树上吊死，他们大多会顺势而为成为爆品的搬运工。在这种模式下，选品就至关重要。
那么独立站选品有没有可供参考的方向呢？其实是有的。Ueeshop接下来给各位外贸人分享一些成功案例背后的选品价值逻辑。
具备视觉价值
视觉价值，并不是产品美不美观，而是能够为用户提供眼前一亮的惊喜感的产品。审美是一个主观感受，因人而异、见仁见智。视觉价值主要体现在新奇东西上，一些能够在视觉上给人惊喜的产品，不仅能够给用户带来的惊喜时刻，甚至还决定了独立站能不能留住用户。
拥有视觉价值的产品，在营销上也有独特的优势。第一，便于制作出有冲击力的视频广告。尤其是走社交媒体+独立站打法的运营的外贸人，更适合选这类品。第二，免费的红人营销机会。有意思的产品很大程度上会受到社交红人的青睐，红人会采用赠品测评一些新奇好玩的东西，增加他们自己的曝光。
提供情感价值
产品除了能够满足用户的实用价值之外，还可以选择能够提供情感价值的产品。提供情感价值的独立站，更加能够吸引消费者的眼球，给用户带来愉悦的消费体验。
例如：亲子T恤。模特图中的大人小孩的表情，神态，姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅站长自己做模特的卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。
适当采取利基策略
利基战略，主要是企业通过专业化经营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策略。实行利基战略的优势主要体现在：选择那些强大竞争对手并不是很感兴趣的领域，通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。
举个例子：某款宠物背心产品，一个月的订单量能够超3000单。原因就是采取了利基策略，这款背心提供了从超小号到超大号的8种不同的尺寸，而一般的店铺只有4~5种尺寸。选品避开了竞争超级激烈的普通尺寸，选择瞄准了超小尺寸的吉娃娃以及巨型大丹犬等，独立站销量实现弯道超车。
选品的价值逻辑就分析到这里，希望能够给正在选品中的外贸人提供一定的参考和方向。想要了解更多独立站干货，可以关注Ueeshop~
